Kategoria „Strategie cenowe i polityka rabatowa” jest dla firm, które nie chcą już strzelać cenami „z sufitu” ani rozdawać rabatów tylko dlatego, że klient poprosił. Piszemy tu o tym, jak mądrze ustalać ceny, budować marżę, projektować progi rabatowe i promocje tak, żeby zwiększać zyski, a nie tylko obroty.
Znajdziesz tu praktyczne przykłady strategii cenowych (od premium po wojny cenowe), case studies z e-commerce i usług, podpowiedzi jak testować ceny, jak komunikować je klientom, jak pracować z „wiecznymi negocjatorami” oraz jak szkolić zespół sprzedaży, by nie rozdawał rabatów na wejściu. To kategoria dla managerów, którzy chcą wreszcie zapanować nad cennikiem i traktować cenę jako narzędzie strategii, a nie przypadkową liczbę w ofercie.