Kategoria „Budowanie działu sprzedaży od zera” jest dla tych, którzy mają produkt, pierwszych klientów i… totalny chaos zamiast uporządkowanej sprzedaży. Tu krok po kroku przeprowadzimy Cię przez proces tworzenia działu handlowego: od decyzji, kogo zatrudnić jako pierwszego, przez wybór modelu prowizyjnego, narzędzi (CRM, raporty, lejki), aż po standardy rozmów, skrypty i onboarding nowych sprzedawców.
Znajdziesz tu praktyczne instrukcje, jak przejść z etapu „sprzedaje założyciel” do etapu „sprzedaje zespół”, jak nie zabić motywacji handlowców, jak stawiać cele, jak rozliczać wyniki i jak poukładać współpracę marketing–sprzedaż. Zero teorii dla korpo, 100% realnych problemów z małych i średnich firm, które chcą wreszcie zbudować dział sprzedaży, który dowozi wyniki bez ciągłego dopalania właścicielem.